說(shuō)起客戶的成交，從專家的角度看，肯定需要設(shè)計(jì)成交步驟或者說(shuō)階段性的推進(jìn)。 可是有時(shí)我們和客戶達(dá)成交易，就像一見鐘情的戀人，對(duì)上眼就不離不棄，冥冥中天 注定就是我們的客戶。在我身上就發(fā)生很多次這種“稀里糊涂”成交的客戶，客戶找到我們就很相信我們可以幫助他們解決問(wèn)題，所以回顧起來(lái)還真得很感動(dòng)和感恩。
就在7月份我又遇到這樣一家客戶，當(dāng)時(shí)接到他們采購(gòu)人員的來(lái)電，說(shuō)是他領(lǐng)導(dǎo)指定找我們邦林推薦熱熔膠產(chǎn)品，他們需要的是電器行業(yè)用熱熔膠（液晶電視后板的粘結(jié)）。經(jīng)過(guò)一番了解才知道，原來(lái)他們幾年前就聯(lián)系過(guò)我們，當(dāng)時(shí)由于我們的產(chǎn)品不符合他的應(yīng)用 需求，就推薦別了別的廠家，彼此加了微信，現(xiàn)在客戶有熱熔膠產(chǎn)品的新需求，第一時(shí)間又想 到我們，真的很幸福！
這讓我驚喜之余，懂得這世間沒有無(wú)緣無(wú)故的成交，也明白這些“稀里糊涂”吸引而來(lái)的客戶，還是因?yàn)橐环矫鎸?duì)我們“邦林”公司做事的認(rèn)可，另一方面是對(duì)我們“邦林”研發(fā)產(chǎn)品的信任。
