相信從事熱熔膠行業(yè)的都知道，給客戶寄樣品是很正常的事情，客戶要購買你的產(chǎn)品，肯定要先自己測試過才會放心。
但是我最近遇到了這樣一個客戶，我給他寄樣了兩塊膏藥用熱熔膠試樣，他收到樣品后測試后，就對我們這款膏藥熱熔膠（BL－601TB）的性能非常認可：相容性好、流動性好，施工流暢、對皮膚無致敏，更重要的是都通過了SGS、PHA18項等歐盟環(huán)保檢測，堅定要下2噸的訂單。
相信大家看到這里，可能覺得我已經(jīng)高興的飛起了吧。其實不然，出于對客戶的負責，我建議客戶先訂購200KG膏藥用熱熔膠，進行小批量生產(chǎn)，如果測試完全可行，再下2噸的訂單也不遲。
為什么呢？因為他在實驗室的試樣是通過手工涂抹測試的，試樣的數(shù)量也比較少，大貨生產(chǎn)時是上流水線用設備進行批量生產(chǎn)，與實驗室的測試可能會存在一定的差距。通過我的一番解釋，客戶最終選擇先購買600KG膏藥用熱熔膠。雖然最終我沒有成交2噸的訂單，但是我相信通過后期的溝通與配合，我將收獲一個長期穩(wěn)定的膏藥用熱熔膠客戶。
